Les fiches-produits sont une forme de contenu web particulier. Elles se distinguent par leur structure, leur format et leur but. Elles sont destinées à présenter et inciter à la vente d’un produit proposé sur un site e-commerce. Mais vu la rude concurrence qui caractérise le monde du e-commerce, l’optimisation SEO des fiches-produits est un impératif pour améliorer vos ventes en ligne. Comment rédiger une fiche-produit pour séduire les moteurs de recherche et les potentiels acheteurs ? Quels sont les différents éléments à prendre en compte pour y arriver ? Découvrez les meilleures astuces pour bien réussir une fiche-produit optimisée SEO.

Positionnez votre fiche-produit sur les bons mots-clés

La stratégie de mots-clés est fondamentale pour le SEO. Chaque fiche-produit doit être rédigée avec des termes appartenant à un champ sémantique spécifique au produit proposé. Ainsi, le choix des mots-clés ne doit pas se faire au hasard. Il faut se mettre à la place du client et chercher à comprendre à ce qu’il recherche.

Le but est de parvenir à trouver les mots-clés associés aux intentions d’achat des clients potentiels. Ensuite, il faut répartir les mots-clés dans la fiche-produit, les sous-titres, la métadescription, le titre, etc.

Mais comment déterminer le champ sémantique associé à votre produit ? Certains outils SEO de recherche de mots-clés vous seront utiles à cet effet. Il s’agit entre autres de :

• KeywordTool ;
• Semrush ;
• Ubersuggest ;
• etc.

Travaillez les balises méta title et métadescriptions

Les balises Title et méta description sont les premiers éléments qui apparaissent dans les résultats de recherche affichés sur les SERPs. Vos clients cliqueront sur votre lien selon que ces balises sont attractives ou pas. Quand elles sont bien optimisées, elles incitent l’internaute à cliquer sur votre lien.

Ces balises font donc partie des facteurs les plus déterminants de la performance globale de votre fiche-produit. Elles rendent la fiche plus attractive et peuvent facilement faire grimper votre trafic. Voici quelques règles à observer pour optimiser vos balises méta-title et méta description :

• Une bonne balise méta Title ne doit pas dépasser 60 caractères, espaces compris ;
• Une bonne balise métadescription ne doit pas dépasser 156 caractères, espaces compris ;
• Les deux balises doivent être très attractifs et inciter au clic ;
• Elles doivent contenir le mot-clé principal, le nom, la marque et le modèle du produit ;
• Elles doivent également contenir les informations importantes liées au produit et à l’offre, notamment les spécificités clés (produit 100% bio, économie d’énergie, pourcentage de réduction, utilité majeure du produit, etc.).

Si les balises ainsi optimisées favorisent le référencement naturel de votre page, il est aussi important d’intégrer les Rich Snippets à votre fiche-produit. Mais pourquoi les rich snippets ? Le but est très simple. Les avis clients s’afficheront directement sous le lien de votre page dans les résultats de recherche. C’est assez pratique, non ?

Avec les rich snippets, les moteurs de recherche tendront à accorder un meilleur positionnement à vos liens. De leur côté, vos clients auront une tendance plus prononcée à s’intéresser à la fiche-produit.

Misez sur l’exhaustivité et la pertinence du contenu de votre fiche-produit

Ici, il s’agit d’accorder de l’attention à la description du produit sur lequel porte la fiche. Concrètement, il s’agira de parler de l’utilisation du produit, des avantages qu’il procure à son utilisateur, et du type de clients à qui il est destiné. Tout ceci devra être fait dans un langage clair, accessible et dépourvu de termes techniques.

La fiche technique du produit

Envie de donner à vos clients une idée complète du produit que vous leur proposez ? Il vous faudra également indiquer les diverses caractéristiques du produit. Vous devez, par exemple, indiquer :

• les matériaux ayant servi à la fabrication du produit ;
• les couleurs du produit ;
• son poids ;
• ses dimensions ;
• etc.

Attention ! Il ne s’agit pas seulement de lister les caractéristiques techniques. Le contenu doit être vendeur. Ainsi, il vous faudra non seulement présenter les caractéristiques du produit, mais aussi de faire en sorte de mettre en avant les avantages de chacun de ces matériaux.  

N’oubliez pas de faire référence aux accessoires fournis avec le produit s’il y en a. En fonction de la nature du produit, vos futurs clients apprécieront par exemple de savoir qu’ils auront accès à :

• des câbles ;
• des joints ;
• des pièces de remplacement ;
• etc.

Dans ce genre de cas, il faudra préciser si les accessoires sont offerts ou pas.

Les conseils d’utilisation et les mentions obligatoires

Les conseils d’utilisation et les mentions obligatoires sont très importants pour votre fiche-produit. Ils aident les clients à connaître ce qu’il faut faire. Ils leur disent également ce qu’il faut éviter pour jouir au maximum des avantages du produit et pour une meilleure durabilité.

Entre autres, vous devez par exemple donner des conseils relatifs à :

• l’âge minimum de l’utilisateur ;
• la sécurité ;
• les risques d’une mauvaise manipulation ;
• etc.

Pour ce qui est des mentions, en voici les plus importantes :

• Le prix du produit, avec précision de la mention HT ou TTC ;
• les modes et méthodes de paiement acceptés ;
• les modes et les délais de livraison du produit ;
• etc.

En clair, le but est de fournir une description exhaustive des caractéristiques du produit et de celles de l’offre en général. Cela permet d’éviter au client de se retrouver en manque d’informations et favorise une prise de décision rapide.

Proposez un contenu unique et de qualité excellente.

Distinguez-vous dès les premières phrases de votre fiche-produit avec la qualité syntaxique de votre fiche. Vous aurez tendance à être plus crédible si vous purgez votre fiche des fautes grammaticales, orthographiques et des tournures lourdes ou inadaptées.

Présentez le contenu dans un langage facile à comprendre. Faites une mise en page qui favorise un accès facile aux informations. Ces petits détails influencent la perception que vos clients se feront de la qualité du produit que vous proposez. Concrètement, cela revient à :

• Utiliser des polices facilement lisibles ;
• Appliquer du gras sur les mots-clés, sur de courtes expressions significatives et sur les informations essentielles de l’objet de la fiche. Certaines caractéristiques, certains adjectifs suivis d’adverbe d’intensité, etc. devront, par exemple, être mis en gras. Cela attire l’attention du client sur l’essentiel.
• Utilisez des listes à puces : elles facilitent la lisibilité et la compréhension des éléments listés. Elles séduisent également les robots algorithmiques de Google.
• Insérez des sous-titres sur la fiche pour hiérarchiser son contenu ;
• Privilégiez les petits paragraphes et les phrases courtes : il est important de savoir que les internautes n’ont généralement pas une très longue attention. Les petits paragraphes permettent d’aérer le texte. Les phrases courtes facilitent une meilleure compréhension.

Ajoutez des illustrations à votre fiche-produit

Il est vrai que le contenu textuel suffit parfois à fournir l’ensemble des informations nécessaires pour proposer une vente. Cependant, les pages au contenu multiformats sont plus appréciées sur le web.

Les moteurs de recherche les considèrent en effet comme des contenus riches. Ils leur accordent donc un meilleur score qu’aux contenus exclusivement textuels. Vos potentiels clients ont également besoin de se faire une idée très précise du produit.

Quelles illustrations ajouter pour optimiser une fiche-produit ?

Pour leur permettre de mieux visualiser le produit, vous devez ajouter à votre fiche des éléments visuels tels que :

• Des photos professionnelles sous des angles multiples pour montrer tous les côtés et détails physiques du produit ;
• Des gros plans professionnels pour une vue rapprochée ;
• De courtes vidéos professionnelles de démonstration qui montrent tous les aspects du produit ;
• Les logos des certifications et des distinctions obtenues ;
• Des graphismes professionnels divers ;
• Etc.

L’ajout de ces éléments augmentera considérablement la valeur de votre fiche à la fois pour le potentiel acheteur et pour les robots d’indexation. Évidemment, il faudra veiller à la qualité de chacun des visuels ajoutés. Vos images doivent être très claires au risque de produire un effet contraire à celui que vous recherchez.

Le nom et la taille de chaque image et des vidéos

Les moteurs de recherche ne comprennent le contenu de vos images et de vos illustrations qu’en étudiant le nom que vous leur donnez. Assurez-vous donc de renommer chaque image et chaque vidéo. Pour y arriver, donnez-leur un nom descriptif de leur contenu. Pensez également à remplir la balise Alt de vos images comme il le faut. Idéalement, chaque titre d’image doit contenir des mots-clés, séparés par des tirets.

Notez aussi que, vos images et vos vidéos peuvent alourdir votre fiche-produit. Compte tenu de leur taille, elles peuvent ralentir son chargement. Or, les pages qui prennent du temps à s’afficher déplaisent à la fois à Google et aux internautes. Selon les statistiques, les pages qui s’affichent en 3 secondes retiennent plus facilement leurs visiteurs.

Pour optimiser vos images illustratives et vos vidéos descriptives pour le SEO, n’hésitez pas à compresser les images. Vous pouvez aussi devoir les convertir dans des formats permettant une réduction de taille sans perte de qualité.

Positionnez un Bouton Call-to-Action au bon endroit sur votre fiche

Puisque votre objectif est de générer des ventes, il est important d’insérer sur la fiche-produit, un bouton call-to-action (CTA).

Le bouton doit être positionné bien haut sur la page afin d’inciter à l’achat. Les formules comme « ajouter au panier » ou « profitez dès maintenant » peuvent se révéler très pratiques. Elles sont claires et sont dotées d’un excellent potentiel d’incitation. Veillez cependant à ne pas le positionner trop haut, au risque de paraître trop agressif et donner une mauvaise impression à vos potentiels acheteurs.

Pensez à faire un maillage interne de qualité

Vous voulez faire des ventes ? N’oubliez pas que certains de vos visiteurs peuvent avoir besoin d’en savoir plus sur le produit afin d’être certains du fait qu’ils font un bon choix.

Vous devez insérer sur votre fiche, des liens redirigeant vers d’autres pages contenant des informations capables de répondre à des questions d’un potentiel vendeur. Si vous avez un blog intégré à votre site, ce sera parfait. Vous vous contenterez d’insérer des liens vers des articles de votre blog.

En guise de précision, le blog est censé fournir de l’information et éclairer la lanterne des lecteurs. Votre blog doit rester une plateforme de promotion indirecte et subtile de produits. Vos articles de blog doivent se focaliser sur des problématiques relatives à vos produits. Ils peuvent par exemple aider vos lecteurs à connaître les critères à prendre en compte dans le choix d’un tel ou d’un tel autre produit.

Il est également possible de créer des liens vers d’autres fiches-produits. Cela vous permet d’une part de proposer à vos lecteurs des produits complémentaires ou des produits de substitution. Ces derniers passeront ainsi plus de temps sur votre site, ce qui aura pour effet de réduire considérablement votre taux de rebond.  

Ajoutez des témoignages et des avis clients

Les avis clients et les témoignages clients représenteront également un excellent atout pour vos fiches-produits. Il suffit de jeter un coup d’œil à la section commentaires des fiches-produits du site Amazon pour comprendre.

Les avis laissés par les clients dans la section des commentaires sont très informatifs. Ils peuvent vous situer sur l’efficacité ou non d’un tel ou d’un tel produit. Mettez donc le potentiel des avis et des témoignages clients au service de votre fiche-produit.

Ajoutez une section de commentaires et de FAQ

Beaucoup ont tendance à négliger la section des commentaires et des FAQ dans la conception des fiches-produits. Pourtant, ces éléments ont un potentiel de rétention et de conversion non négligeable. Ils peuvent positivement impacter votre référencement naturel.

Une section FAQ vous permet d’identifier et de répondre aux requêtes interrogatives les plus fréquentes des internautes sur les moteurs de recherche. Cela améliore le niveau d’informations du visiteur et, dans certains cas, sa perception de votre offre. Vous pouvez retrouver ces questions dans la Suggestion de recherches de Google ou celle de l’outil Ubersuggest.

Alors, nous voici à la fin de cet article. Vous avez gagné quelque chose de plus ? Si c’est le cas, rédigez une nouvelle fiche-produit et en appliquant tous nos conseils. Appréciez ensuite comment votre trafic et votre taux de rétention évoluent.